句容碧桂园凤凰城营销分享.ppt

句容碧桂园·凤凰城淡市营销案例分享 2011年5月19日 项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。 拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、上海等地市民不限购。 当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。 碧桂园制胜三大利器之羊群效应 MR.wang 这么多人，这个楼盘也很漂亮，难道真的有买的价值？先交筹再说 部分客户受现场人气影响，从众购买，购买周期极短。 MR.wang 这么多人，这个楼盘也很漂亮，难道真的有买的价值？先交筹再说 碧桂园制胜三大利器之羊群效应 一个真实的故事—— 从第一次听说这个楼盘 到买房还不到24小时 “昨天的这个时候，我还不知道这个项目。”老罗认真地对记者说。 “要不是老婆告诉我，我还真不知道这家楼盘”，老罗说，他是周六下午才在报纸上留意到凤凰城，回家闲聊时，妻子告诉他，最近也收到不少楼盘的促销短信，都跟凤凰城有关。晚上朋友来电话，问他们去不去看房，详细询问才知道，原来身边好多人都打算出手。 听说身边不下四五个朋友都要去买房，老罗当晚就跟妻子商量，没想到妻子很快就答应了。妻子的理由有两个，一是钱存银行里会贬值，二是这么多朋友都在那里买，大家互相也有个照应。商量好之后，昨天一大早，他们就开车带着儿子到现场交钱认筹，认准的是90平方米的中等户型，折后总价52万左右。 * 服/务/创/造/价/值 服/务/创/造/价/值 项目概况 45%? 绿 化 率 3.5 容 积 率 54万㎡ 总建筑面积 255亩，一期 占地面积 句容黄梅 物业地址 毛坯 装修状况 高层、 极少量别墅 建筑类别 普通住宅、低密度住宅、商业 物业类别 卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。 卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。 22幢高层（20-30层） 3幢双拼别墅 项目概况 卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名贵植物石材，缔造宫廷园林景观。部分架空层园林，最大程度延展绿意。约一公里滨河景观带，铺设健康绿道，家居生活舒适又健康。 卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一，上市地产公司，中国房地产500强。 卖点三：南京极少数拥有五星级酒店的社区，近3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十几万平米的大型商业，为小区业主生活保驾护航。 卖点四：处于句容地区，对于南京、上海等市民不限购。 ①交通方便 122省道缩短了项目到南京时间，规划地铁、轻轨促进南京人购买 ②产品力强 极致园林展示、配套体验，使得多数客户认可项目的产品。 ④性价比高 价格便宜，总价是南京主城区的1/3,甚至1/4。性价比优势明显。 ③不限购 对于南京、上海及无锡等地的限购客户，打开了购买通道 项目概况 销售情况介绍 5.15开盘当天照片 5.15开盘当天照片 2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。 开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。 凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1. 1.76:1 认筹转认购 4:1 来访成交比例 1700组左右（截止开盘当天） 认购数量 3000组左右 认筹数量 7000组左右 来访登记 数据 项目 销售情况介绍 开盘的优惠： 认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折； 认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。 销售情况介绍 日常接待，销售及接待人员约50人；开盘当日，约500人为项目服务； 项目营销初始，碧桂园即安排了专门的集团小组约20人，负责所有营销及人员的执行。 开盘当天，以ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控。 整体开盘流程，以碧桂园集团模板为主，地方公司只安排极少变动。 凤凰城开盘当天，平均16秒销售一套房子，参与服务人员众多，整体流程畅通。 33天的广告轰炸， 收获7000组客户， 3000组认筹， 近2000组认购， 是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？ 为了更透彻、清晰地揭开谜团 解密的过程， 我们以客户MR.wang的视角 分析结构凤凰城， 最终了解碧桂园