直播销售技巧和话术总结，直播话术：5步销售法和5个常用的直播话术

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：直播销售技巧和话术总结。今天就把直播销售技巧和话术总结相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：直播技巧：6个直播带货话术！，直播话术篇（一）直播间话术技巧分析，直播话术：5步销售法和5个常用的直播话术，看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术??

1.直播技巧：6个直播带货话术！

要想直播效果好，直播带货话术少不了。但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？今天这篇文章，给你分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：1.留人话术2.互动话术3.产品介绍话术4.催单话术5.成交话术6.结束话术同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。让你看完这篇文章之后，从此以后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。01、留人话术直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，*招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。留人话术的技巧主要有2点：1.福利诱惑利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”2.及时回答粉丝提问这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。话术参考：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（*直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。02、互动话术因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比*的。分享几种简单易上手的评论区互动技巧：1.提问式互动比如：这款口红你们用过吗？2.选择题互动比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；3.刷屏式互动号召用户刷屏互动。比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）*很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。参考话术：“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”03、产品介绍话术产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？1.产品举证出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。比如：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..2.专业+场景化介绍从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。怎么让产品介绍场景化？最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉◆ 下过小雨的森林里的味道这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：◆ 爱玛仕在你的嘴巴上◆ 嘴巴很贵的颜色◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你◆ 有一种莫名其妙的可口感◆ 很有知识的女生，神仙色◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。04、成交话术成交直播带货话术核心要点有3个：1.打消顾虑（提升信任感）比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。2.价格锚点我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。3.限时限量限“地”限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有***件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数量有限，只有*###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：还有*三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！05、催单话术很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！你可以从下面两个方向去实施：1.重复强调产品效果和价格优势比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。2.不断提醒用户限时限量反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。参考话术：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、*2分钟！*2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！06、结束话术发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。其实这也是一种直播带货话术套路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。结尾：直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。比如常期霸占抖音直播榜单的@韩饭饭：*，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的*玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，各项功能全部免费开放使用。大线索-免费全场景AI数据平台，科技引领未来，协助短视频运营变现www.daxiansuo.com

2.直播话术篇（一）直播间话术技巧分析

最近大家对直播话术很感兴趣，接下来的一段时间，我将整理发布一系列从开播到结束的一整套话术！*还有一句老话就是“取其精华去其糟粕”，我们可以多学习其中的说话技巧与说话方式。很多主播在直播间面对各色的人群，不知道该怎么开口说话，说出去的话会不会有错误，是不是对的，不知道什么样的说话技巧会更好。我们都知道，直播话术很重要，一场直播能不能吸引用户，主播的话术逻辑和技巧都是重中之重，今天小鱼君就为大家带来直播间话术进阶技巧，快来看看吧~做直播的言行举止包括说的每一个字，哪怕一个表情都是带有销售逻辑在里面的，我们的朋友或敌人都是粉丝。热情度，人物配合，样品摆放，福利与产品信息传达等都能让直播间活起来~知彼的三大法则首先我们主播就是线上导购员，导购员就要知道用户关心什么，用户关心的品牌，价格，款式材质，穿搭潮流，发货时间和售后保障等等，那你就需要提前备课。1.以产品为中心思考，不要说枯燥无味的商品介绍。把商品的参数值变成接地气的话，能够跟生活相交融的话语。2.以销售为中心思考，给顾客优惠，福利，只强调促销，商品本身是关键。3. 以粉丝需求为中心思考，要知道顾客在想什么？要让顾客觉得有利，以顾客为主，每个人的角度都不一样。4. 一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。比如转发朋友圈，或者点赞多少，或者亲密度达到多少，可以领到某某商家的赞助产品。知己的方法短时间拿下粉丝：要用自己的内容，吸引到客户，要跟客户打招呼，在直播的时候可以跟粉丝互动，告诉粉丝怎么参与活动，或怎么领券，要引导粉丝。逻辑顺序很重要：要把商品最重要的最吸引的人点说清楚，要有逻辑顺序。先说商品重要的点，再说理由，找准商品最有价值的卖点。样品摆放也有讲究，可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景，尽量和你介绍的产品相关联。话术技巧主播要打造氛围，一定要有语调的一个变化和力度，让顾客能感觉到起伏与热情度举个例子，你刷到两个直播间，一个很有激情，很亢奋，主播各种肢体语言，搞笑段子。另一个慢悠悠，不带任何节奏的讲解，你会选择哪个？（时刻留意直播间滚屏打评论）不要自说，自话，自嗨，要跟粉丝互动，跟粉丝像面对面交流。说一些开心的事，让粉丝觉得你是在乎他的。要说肯定的话，对粉丝要坦白，只说三个卖点，不要长篇大论，换位思考，把自己当粉丝。说服的技巧顾客是我们的粉丝，也是“敌人”。因为我们要去说服粉丝，购买我们的产品。我们要告诉顾客，商品为什么好，对粉丝的生活能带来什么？要反复强调反复说明商品的重要卖点。每说一次卖点都要有所改变，不能一成不变。可以多观看别的大主播。平台一哥、一姐多的是，主播如果实在摸不到热场、互动的技巧，不如看看平台上的大主播是如何进行操作的，学习学习，模仿大主播的说话方式，改变自己的说话方式、方法、态度。通过数字比较直播时加赠的赠品，超值低价，渲染气氛。要吸引顾客，把商品用特别的形式，或场景来吸引买家。但是要让买家*时间能辨别出你在卖什么等。播前备课将自己的业余时间抽取一段完整的时间段用来看书，也可以在晚上临睡觉前看一个小时的书。读书可以增加自己内在的气质，内外兼修才是王道。时刻关注每天热点新闻，趣事与娱乐新闻，在直播间可以将这些带入跟粉丝互动中，会有惊喜哦~=下期见=作者：视频资料库，专注收集抖音运营等干货分享想看更多关于直播带货小技巧，可以点击头像翻阅哦！

3.直播话术：5步销售法和5个常用的直播话术

电商主播，说到底就像是服装店的销售员，的导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人，从普通的销售员到电视购物主持人，要想把东西卖出去，需要的技能用4个字概括就是——深谙人性所以说做电商主播，你要很擅长将语言和人性结合起来，比如only门店的销售员，培训的销售攻略就是糖衣炮弹，进店的女生会被各种甜言蜜语攻击，一旦沦陷，基本上出门的时候都不知道自己选的什么。能做到这样的销售，除了后天的培训，还是要有天赋的，要有擅长语言组织方面的能力。那么怎么才能拥有这个能力呢？这个问题很现实，但是解决起来又很笨，方法就是“一万小时定律”，是的，不停的说，不停的模仿，不停的创新，这三点就是成功秘诀，很多时候你说培训主播怎么培训？其实真的没有什么捷径，无非就是以上三点，哪个对自己最狠，哪个就容易成功；答案人人都知道，但做得到的凤毛麟角。今天跟大家分享一个通过大量案例总结的直播间话术方法论，叫做“五步销售法”。那么什么是“五步销售法”呢？五步销售法分5个步骤，分别是：提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。首先是*步，提出问题，即结合消费场景提出消费的痛点以及需求点，给消费者一个理由。举个例子：夏天很重要的一点就是防晒。那么不论是讲防晒衣、防晒霜，前期*要铺垫一下感受，浅浅的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。可以这样说：“今天又是个暴晒天啊，就羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常痛苦。”浅浅的提出问题，不要深入讲，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。第二步，放大问题：放大问题要全面和*化，把大家忽略掉的问题隐患尽可能的放大出来。结合以上的例子，把不做防晒的危害放大到一个高度。可以这样说：现在才刚刚进入初夏，要到秋天还有好几个月时间呢，不管怎么躲那到时候我也要变成黑人了，话说一白遮白丑，其实我不是怕黑，其实最重要的是怕丑！把晒黑上升到变丑的层级，而且紫外线有很多危害，好可怕。第三步，引入产品：以解决问题为出发点，引入产品，解决掉之前提出的问题。继续以上的例子：所以防晒很重要、很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣啊、还有防晒霜、喷雾、*的防晒膏等等，然后逐一的引入产品。但是这里还不要详细讲解产品，hold住，先讲这些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决掉，把好的结果愿景展现给大家。第四步，是提升高度，详细的讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等等其他视角增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生一个仰视的心理态度。第五步，是降低门槛，这个时候可以兴奋的讲解优惠、渠道的优势、*稀有紧缺等等，降低*的购买心理防线，又称为“临门一脚”。好，以上就是 “五步销售法”的详细拆解。除此之外，我再来教给大家7个直播间常遇到的问题和话术。*，如果遇到有粉丝问，“几号宝贝试一下？”这种提出主播试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，需要耐心讲解。我们可以说“小姐姐，先正上方红色按钮关注主播，主播马上给你试穿哦。”第二，如果遇到有粉丝问，“主播多高，多重？”这种，说明粉丝没有看背后信息牌的习惯。我们可以这样回复：“主播身高170，体重60kg，穿s码，小姐姐也可以看下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈”。第三，如果遇到有粉丝问，“身高不高能穿吗？ 体重太胖能穿吗？”直播中经常会出现这样半句语病的问题，需要耐心引导解答。我们可以这样说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。”第四，如果遇到有粉丝问，“主播怎么不理人？不回答我的问题？”出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则会永远失去这个粉丝。赶紧说“小姐姐，没有不理哦，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气、不要生气”。第五，如果遇到有粉丝问，“3号宝贝多少钱？”这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答。你可以这么说：“3号宝贝可以找客服，报主播名字领取5元优惠券哦，优惠下来一共是39元，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦。”*，作为电商主播，职责是卖货，亲和力好，爱笑是一种好习惯。语速要快，一定要反复操练，熟悉为止，并不断的发现新的问题和话术。

4.看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100场抖音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。01欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。02宣传话术要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。03互动话术在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：（1）发问式互动话术比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。（2）选择性话术“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。（3）节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。04带货话术通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。（1）展示型话术主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。（2）信任型话术直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。（3）专业型话术在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。05活动话术低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网*价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。06催单话术“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。07引导话术一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。08感谢话术不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

上面直播技巧：6个直播带货话术！，直播话术篇（一）直播间话术技巧分析，直播话术：5步销售法和5个常用的直播话术，看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术??就是我对直播销售技巧和话术总结整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！